“无套路”的唯品会能在双十一大战脱颖而出吗?

华盛证券 · 2019-10-29 · 公司


编者注:唯品会本次双十一主打“无套路,真便宜”,宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程,直接呈现商品的底价。

行情来源:华盛证券


又是一年双十一,虽然这个人造购物节的新鲜感已经大不如从前,但消费者的购买力却仍在逐年提升,今年的战局已经从之前的“猫狗大战”演变成了以阿里为首,京东、苏宁、拼多多多家争鸣的局面。

受双十一影响,上周五各大电商股价都应声上涨,其中唯品会一枝独秀,涨近15%。说起来,唯品会在国内电商行业中也排得上名,虽不如天猫、京东等平台实力强,但也还算不错,前段时间还登上了“2019上半年主要零售业上市公司营收榜”十强。

资料来源:联商网,华盛证券


不过最近几年唯品会的存在感似乎越来越弱了,只能通过一系列综艺赞助出现在大众视线中。这次双十一,唯品会在其他电商越来越复杂的玩法中反其道而行,主打“无套路,真便宜”,宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券,直接呈现商品的底价,贯彻一价到底。不知这样的策略能不能在双十一大战中杀出一条血路。

曾经一路高歌,如今默默无闻

2012年,唯品会赴美上市之后,股价便高速增长,市值飙升至150亿美元,一度被业界称之为“妖股”。但那也是唯品会唯一的高光时刻,2015年以后唯品会的营收增速便一路下跌。今年第三季度的营收增长预期仅有0%到5%,相比2013年与2014年1395.79%、119.78%的营收增速,唯品会高增长的特性已经完全消失了。

业务进入瓶颈期后,唯品会也曾试图使其战略多样化。比如在2016年,互联网第三方支付热火朝天之际推出唯品金融。2017年规划出“三大马车”——电商、金融、物流。后来还试图入局生鲜,但这些业务的前景都不甚明朗。

回归特卖主业,“特卖”却不再吃香

经过一系列尝试都没能让唯品会迎来新的高峰,于是去年三季度唯品会宣布,还是要回归特卖主业。不过唯品会并没能建立起“品牌特卖”的形象,很大一部分消费者表示对唯品会毫无印象,甚至将唯品会与聚美优品混为一谈。

目前,唯品会的处境有些尴尬。在传统电商上,难以对抗淘宝、京东,在新兴电商上,又面临着小红书、云集这样后起之秀。且拼多多有拼团模式,小红书有达人种草模式,淘宝也有直播模式,唯独唯品会没有自身核心特色,也是近年来没落的原因之一。

收购杉杉,线上线下同发力

今年7月,唯品会宣布以29亿元收购了杉杉商业100%的股份,这是一家拥有五家线下奥特莱斯广场的连锁品牌。这次收购花了唯品会几乎两年的利润,可谓是一场大豪赌。

唯品会早成立之初就被人称作“线上的奥特莱斯”,因其模式和奥特莱斯一样,主要处理服装尾货。所以在某种程度上,杉杉商业与唯品会用户高度重叠。

在线上的流量基本见顶的情况下,布局线下倒不失为唯品会一条不错的出路。且杉杉商业是国内的头部连锁品牌,在2018年全国奥特莱斯业态销售额前20的榜单中,杉杉奥莱就占了四席,销售总额高达76亿。线上线下齐发力,说不定能够把“特卖”业务重新发扬起来。

结语

电商竞争日益激烈,唯品会的生存之战变得越来越困难。虽然唯品会27个季度持续盈利,但市值却一路走低,不过眼前的低谷或许也是机会。如果唯品会收购奥特莱斯后能有效融合,即使短期内很难再回到2015年的巅峰,但长期而言,还是值得关注的。

风险及免责提示:以上内容仅代表本文作者的个人立场和观点。投资者在做出任何投资决定前,应结合自身情况,考虑投资产品的风险。必要时,请咨询专业投资顾问的意见。本文不构成任何投资建议,对此亦不做任何承诺和保证。

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“无套路”的唯品会能在双十一大战脱颖而出吗?

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编者注:唯品会本次双十一主打“无套路,真便宜”,宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程,直接呈现商品的底价。

行情来源:华盛证券


又是一年双十一,虽然这个人造购物节的新鲜感已经大不如从前,但消费者的购买力却仍在逐年提升,今年的战局已经从之前的“猫狗大战”演变成了以阿里为首,京东、苏宁、拼多多多家争鸣的局面。

受双十一影响,上周五各大电商股价都应声上涨,其中唯品会一枝独秀,涨近15%。说起来,唯品会在国内电商行业中也排得上名,虽不如天猫、京东等平台实力强,但也还算不错,前段时间还登上了“2019上半年主要零售业上市公司营收榜”十强。

资料来源:联商网,华盛证券


不过最近几年唯品会的存在感似乎越来越弱了,只能通过一系列综艺赞助出现在大众视线中。这次双十一,唯品会在其他电商越来越复杂的玩法中反其道而行,主打“无套路,真便宜”,宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券,直接呈现商品的底价,贯彻一价到底。不知这样的策略能不能在双十一大战中杀出一条血路。

曾经一路高歌,如今默默无闻

2012年,唯品会赴美上市之后,股价便高速增长,市值飙升至150亿美元,一度被业界称之为“妖股”。但那也是唯品会唯一的高光时刻,2015年以后唯品会的营收增速便一路下跌。今年第三季度的营收增长预期仅有0%到5%,相比2013年与2014年1395.79%、119.78%的营收增速,唯品会高增长的特性已经完全消失了。

业务进入瓶颈期后,唯品会也曾试图使其战略多样化。比如在2016年,互联网第三方支付热火朝天之际推出唯品金融。2017年规划出“三大马车”——电商、金融、物流。后来还试图入局生鲜,但这些业务的前景都不甚明朗。

回归特卖主业,“特卖”却不再吃香

经过一系列尝试都没能让唯品会迎来新的高峰,于是去年三季度唯品会宣布,还是要回归特卖主业。不过唯品会并没能建立起“品牌特卖”的形象,很大一部分消费者表示对唯品会毫无印象,甚至将唯品会与聚美优品混为一谈。

目前,唯品会的处境有些尴尬。在传统电商上,难以对抗淘宝、京东,在新兴电商上,又面临着小红书、云集这样后起之秀。且拼多多有拼团模式,小红书有达人种草模式,淘宝也有直播模式,唯独唯品会没有自身核心特色,也是近年来没落的原因之一。

收购杉杉,线上线下同发力

今年7月,唯品会宣布以29亿元收购了杉杉商业100%的股份,这是一家拥有五家线下奥特莱斯广场的连锁品牌。这次收购花了唯品会几乎两年的利润,可谓是一场大豪赌。

唯品会早成立之初就被人称作“线上的奥特莱斯”,因其模式和奥特莱斯一样,主要处理服装尾货。所以在某种程度上,杉杉商业与唯品会用户高度重叠。

在线上的流量基本见顶的情况下,布局线下倒不失为唯品会一条不错的出路。且杉杉商业是国内的头部连锁品牌,在2018年全国奥特莱斯业态销售额前20的榜单中,杉杉奥莱就占了四席,销售总额高达76亿。线上线下齐发力,说不定能够把“特卖”业务重新发扬起来。

结语

电商竞争日益激烈,唯品会的生存之战变得越来越困难。虽然唯品会27个季度持续盈利,但市值却一路走低,不过眼前的低谷或许也是机会。如果唯品会收购奥特莱斯后能有效融合,即使短期内很难再回到2015年的巅峰,但长期而言,还是值得关注的。

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